美利云作為西部地區(qū)最大的造紙企業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌和榮耀。在當年，寧夏中衛(wèi)市民以在美利紙業(yè)上班為榮，人數(shù)最多時達到一萬多人。工廠發(fā)工資的日子，就是市里經(jīng)濟最活躍的日子，用“一個廠攪動一座城的經(jīng)濟”來形容美利紙業(yè)當年的盛況，應不為夸張。

　　世事變遷。在中國經(jīng)濟經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級、去產(chǎn)能之后，美利紙業(yè)先是2006年從地方國企劃撥給中冶集團，再是2013年并入中國誠通集團，同時也迎來了自己的陣痛期?！肮芾硪行屡e措、改革要有新辦法、經(jīng)營要有新思路，激活要有新機制，”在“四新理念”的指導下，新上任的領導班子以壯士斷腕的氣魄，啟動了大刀闊斧的改革。美利云由造紙主業(yè)變?yōu)榇髷?shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、造紙、清潔能源三大主業(yè)。2017年年報顯示，美利云已經(jīng)扭虧為盈。公司表示，大數(shù)據(jù)行業(yè)前景廣闊。

　　近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量在行動”采訪團走進美利云，證券時報副總編輯高峰面對面對話美利云黨委書記、董事長許仕清。

　　西部最大的紙業(yè)公司

　　高峰：美利云作為寧夏比較早的一家上市公司，在造紙這個行業(yè)已經(jīng)耕耘了很多年，公司在寧夏也哪些資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢？目前生產(chǎn)、銷售的情況如何？

　　許仕清：美利云上市今年正好二十年，1998年上市，特別是2013年以來，我們實際控制人是中國誠通，下面有中國紙業(yè)，中國紙業(yè)是中國唯一一家央企紙業(yè)。應該說積累了這么多年的，我們公司有幾個優(yōu)勢。

　　第一個是人才優(yōu)勢，因為我們作為央企造紙的，這么多年培養(yǎng)了一批懂造紙、懂管理的管理人員、技術人員和技術工人，所以這個是我們一大優(yōu)勢。第二個有客戶資源，我們這幾十年精心培育市場，特別是各個省市的出版、教材和文化用紙是我們主打市場和主要客戶，我們有一批忠實的客戶。

　　第三個，我們在中衛(wèi)這個地方有一個區(qū)位優(yōu)勢，就是我們這個地方的能源比較便宜，煤炭比沿?；蛘弑戎胁康貐^(qū)都有優(yōu)勢，所以我們電價比較便宜。第四個，我們在西部，可能中國的造紙主要在像山東、浙江、廣東這樣的沿海，或者靠東部，我們靠西部，我們是西部最大的紙業(yè)，所以相對來講我們這個區(qū)域里面的客戶，是我們占主導地位的，是我們500公里或者是800公里的半徑里面，我們的客戶是我們的資源。

　　高峰：公司目前整個生產(chǎn)和銷售情況怎么樣？

　　許仕清：從2016年下半年開始，整個中國紙市場由于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和環(huán)保的要求越來越嚴，所以紙業(yè)市場也出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)機，我們企業(yè)當然也不例外，我們從前年開始，特別是去年有一個很大的提升，2017年我們整個產(chǎn)量是15.9萬噸，前年是12萬噸，增加不少，利潤前幾年我們凈利潤都是負的，去年我們凈利潤2000多萬，盡管數(shù)字不大，但是對我們來講是很大的提升。

　　第二個，我們的產(chǎn)銷是百分之百，就是我們產(chǎn)的紙都能銷掉，今年一季度比去年同期又有增加，產(chǎn)量和效益，一季度的報表已經(jīng)出來了，都比去年同期要增加不少，總體來說，從去年到今年整個形勢不錯。

　　高峰：大家都知道造紙這個行業(yè)是污染行業(yè)，美利云在防止污染和改善周邊環(huán)境方面做了哪些努力？

　　許仕清：說到造紙，大家說造紙是污染大戶，這個概念慢慢也要變，可能幾十年前可以這么說，但實際上現(xiàn)在的造紙很多對環(huán)境要求很高，是污染很少的。

　　但實際上我們造紙這幾年污染也在大幅的減少，特別是作為我們來講，我們是央企。習總書記提倡的綠水青山就是金山銀山，所以我們也要體現(xiàn)出社會責任，我們作為一個造紙企業(yè)，也是主業(yè)之一的企業(yè)，我們做了這么幾個事：第一個，我們在2015年就把我們制漿生產(chǎn)線關了，造紙主要污染來源于制漿，當時也是圍繞我們中衛(wèi)市環(huán)保，我們把制漿關了，從外面買商品漿，這個成本增加不少，但是不管成本多高，我們把漿先關了。第二個，我們這幾年的環(huán)保投入近2000萬，從水、氣、固廢等方方面面的投入2000多萬。第三個，我們在中衛(wèi)市旁邊騰格里沙漠栽了17萬畝樹，這17萬畝樹給我們當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境起了很大的作用，應該說中衛(wèi)市今天的環(huán)境跟我們栽的這個樹有關系，我們栽樹，到現(xiàn)在現(xiàn)在為止每年還要投入幾千萬的維護，水、防蟲、防火、人工等等，為當?shù)氐纳鷳B(tài)前來起到很好的作用。我們現(xiàn)在也實行轉(zhuǎn)型，因為造紙多少是有污染的，所以我們從2014年就開始著力轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在改名為美利云了，主業(yè)為云計算數(shù)據(jù)中心，下一步還要做清潔能源。

　　開發(fā)高檔紙是未來方向

　　高峰：綜合來看，現(xiàn)在紙業(yè)上市公司近幾年大都效益較好，美利云在前幾年卻出現(xiàn)了虧損，去年出現(xiàn)利潤大幅增長，能不能介紹一下前幾年虧損的原因？去年以來增長的原因？

　　許仕清：美利云應該說2016年前經(jīng)營性利潤是虧的，報表利潤是盈利，大部分都是非經(jīng)營性收入。當時虧損的原因很多，第一個還是整個經(jīng)濟環(huán)境，從2010年開始，整個實體經(jīng)濟不太景氣，包括經(jīng)濟危機的影響，中國應該說紙行業(yè)產(chǎn)能過剩，所以對我們沖擊很大，因為我們離紙的中心市場比較遠，因為中國用紙主要是在北上廣這些大城市。

　　第二個，特別是2013年，當時從中冶科工劃給中國誠通的時候，當時我們的母公司中冶科工出現(xiàn)了債務危機，但是波及到我們上市公司，導致上市公司的資金有點緊張，所以我們在設備維護和設備改造的投入上可能沒跟上。第三個，我們當時的內(nèi)部管理實際上也還有些問題，產(chǎn)品質(zhì)量也不是太好，成本也比較高。

　　從前年下半年美利云經(jīng)營狀況好起來了。第一是把產(chǎn)量提起來了，去年就到了16萬噸，產(chǎn)量提升以后帶來效益的提升，當然前提還是行業(yè)景氣了。從前年開始，國家提倡關閉落后產(chǎn)能，環(huán)保要求嚴格，很多小廠關停了，所以對我們來講是個利好。第二，我們加強了內(nèi)部管理，通過“三降一升”，降成本，降庫存、降應收、提高效率，取得很好的效果。第三，優(yōu)化人員結構，我們現(xiàn)在大概還有1100來人，人均生產(chǎn)力也就高了。市場好了，自己也努力了，用我的話叫“人努力、天幫忙”，所以效益慢慢就好起來了。

　　上市20年，這家西部最大造紙企業(yè)轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，在大漠腹地建云計算中心

　　高峰：在紙業(yè)這方面，公司下一步的布局，有些什么打算？

　　許仕清：我們現(xiàn)在實際上已經(jīng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因為在西北這個地方，做紙廠沒有大的前途，所以我們現(xiàn)在的重點不在紙，2014年就開始轉(zhuǎn)型，尋找新的動能，首先一個動能就是云計算，現(xiàn)在已經(jīng)在轉(zhuǎn)型過程中，還有一個就是新能源。

　　在造紙業(yè)務上，首先要穩(wěn)定產(chǎn)量，或者略有提升，如果市場好的話，在現(xiàn)在的產(chǎn)量上略有提升，可能最多也不超過20萬噸。第二，要提升質(zhì)量，就是要把品質(zhì)提上來。我們原來屬于中低檔產(chǎn)品，是“大白菜”，所以我們下來還做一點高檔、高端的產(chǎn)品，比如說我們現(xiàn)在在彩色紙在國內(nèi)是領先的，我們要做比較好的彩色紙。還要做靜電復印紙，靜電復印紙這兩年市場不錯的，因為現(xiàn)在紙行業(yè)盡管說產(chǎn)能過剩，但是靜電復印紙這兩年需求比較大，現(xiàn)在每家每戶，甚至原來我們做發(fā)票都是發(fā)票紙，就是買東西開給你一個發(fā)票，現(xiàn)在的發(fā)票是電子發(fā)票，你自己回家打印，所以從去年開始，今年復印紙增長比較多，我們下一步在靜電復印紙品質(zhì)上面可能也要做的多一點。第三，就是我們在西部，盡管工業(yè)不發(fā)展，但是我們的農(nóng)業(yè)可以，有水果，所以我們可能在高端的包裝紙，就是高強瓦楞紙上面，可能要花一些功夫，這就是我們對未來紙的基本定位，就是適當提產(chǎn)量，提高質(zhì)量，穩(wěn)定我們現(xiàn)有的客戶在這三個方面做工作。

　　云計算帶來了新動能

　　高峰：現(xiàn)在公司在開展云計算應用，從傳統(tǒng)行業(yè)向新的行業(yè)轉(zhuǎn)型，為什么要開展云這個業(yè)務，你對這個前景怎么評價？

　　許仕清：在2013年的時候，我們企業(yè)很困難，那個時候人也多，產(chǎn)量也低，這個時候窮則思變，就想我們美利紙業(yè)到底下一步怎么走，當時我們就想到了，肯定要轉(zhuǎn)型，我們通過非公開增發(fā)，引進新的產(chǎn)業(yè)，但是引進什么東西？當時有點迷茫，正好這個時候，美國亞馬遜在中國尋找大數(shù)據(jù)中心，他們在中國跑了很多地方，最后通過了280多項指標對比，認為中衛(wèi)是最適合大數(shù)據(jù)中心建立的地方，所以落戶了中衛(wèi)市了，因為中衛(wèi)市的地質(zhì)地貌，以及它的能源成本，它的氣候條件，所以這個地方很適合，因為亞馬遜是權威，他把地址選在這個地方，當時我們也很驚喜，這是不是我們的一條路？正好這個時候，我們也得到一個消息，就是美國硅谷的一個華人企業(yè)家朱敏從硅谷回來，也想投云計算。

　　正好這個時候中衛(wèi)市、北京市和寧夏自治區(qū)領導也極力推薦我們，雙方接觸后一拍即合，很快就達成協(xié)議，準備投資22多個億，在中衛(wèi)市建立一個將近2萬個機柜，20萬臺服務器的數(shù)據(jù)中心。很快就通過上市公司非公開增發(fā)，把這個項目就弄起來了，現(xiàn)在第一期已經(jīng)完成，兩棟機房，第二期四棟機房主建已經(jīng)完成，下一步設備要安裝了。所以我們這么走來，就確定了我們從造紙轉(zhuǎn)型到云計算，跨越很大，當時也確實不容易。

　　對于大數(shù)據(jù)業(yè)務未來的前景，我是這么認為的，2017年3月份工信部有一個調(diào)查，他們預計未來兩年大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)會發(fā)展成為一個4000多億產(chǎn)值的行業(yè)，現(xiàn)在還很小，所以它未來的空間還很大，這是官方的調(diào)研數(shù)據(jù)。因為數(shù)據(jù)不像紙，或者不像其他的產(chǎn)品，你就用這么多了，而數(shù)據(jù)中心、云計算是越來越多，你的企業(yè)、家庭、事業(yè)單位，數(shù)據(jù)是越積越多，而且數(shù)據(jù)將來肯定是個共享過程，所以我們對這個充滿信心。

　　高峰：公司在運營西部云這個基地進展如何？有沒有國際大公司加入？

　　許仕清：現(xiàn)在建成的兩棟機房，已經(jīng)全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360，第二棟機房，我們跟中國電信簽了一個協(xié)議，但最終使用方是美團，現(xiàn)在都已經(jīng)租出去了。我們現(xiàn)在正在跟寧夏自治區(qū)衛(wèi)計委聯(lián)合開發(fā)醫(yī)療云，所以我們這個數(shù)據(jù)中心將來可能后續(xù)還有很大的發(fā)展。

　　高峰：從去年開始公司出現(xiàn)盈利，如何保持持續(xù)盈利？

　　許仕清：美利云有一種“四新理念”，管理要有新舉措、改革要有新辦法、經(jīng)營要有新思路，激活要有新機制，用這個“四新理念”來指導我們的管理。

　　因為目前我們紙業(yè)板塊要持續(xù)盈利，我覺得要外靠市場，內(nèi)靠自身，外靠市場還得靠行業(yè)的景氣。造紙行業(yè)的景氣我們也相信會持續(xù)一段時間，現(xiàn)在國家環(huán)保督察力度越來越大，這對我們是利好，因為我們的環(huán)保好，這是外因。內(nèi)因方面，我們?nèi)绾伪３殖掷m(xù)的盈利，我覺得還要做這么幾個方面的工作，第一叫外拓市場，內(nèi)抓管理，外拓市場我們還是要把我們現(xiàn)有的客戶和我們潛在的客戶做好，實際上我們通過這兩年市場好的時候，已經(jīng)做了一些工作，比如說去年我們紙是每個月都提價，有時候甚至一個月提兩次價、提三次價，但是對我們的大客戶，簽了合同的，我們不提價，所以把我們的一些大客戶穩(wěn)住，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴。

　　第二，開拓市場，我們是西部最大的造紙企業(yè)，在西部幾個省里面我們還是有優(yōu)勢的，西部盡管人口不太多，但加起來也不少，所以我們把這塊優(yōu)勢開發(fā)，能把我們十幾萬噸的產(chǎn)能消化掉。第二是加強內(nèi)部管理，我們還是要貫徹“物競天擇、適者生存”的理念，這種競爭意識要有，我們對外要有競爭，對內(nèi)部也要競爭。

　　第三，公司計劃引進一些先進的設備，進行一些技術性改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第四，我們還是“三降一升”，就是加快庫存周轉(zhuǎn)、降低成本、提升效率。

　　第五，加強考核機制，充分調(diào)動員工的潛能，把我們企業(yè)管得更好一些。

　　上市20年，這家西部最大造紙企業(yè)轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，在大漠腹地建云計算中心

　　高峰：公司未來幾年有什么戰(zhàn)略？

　　許仕清：我認為未來幾年美利云還是要三輪驅(qū)動。第一是云計算、大數(shù)據(jù)，第二是紙業(yè)板塊，第三是清潔能源。首先，還是要把我們的新動能，大數(shù)據(jù)、云計算做好，這是我們的方向。第二塊就是造紙，這是我們很重要的一塊業(yè)務，造紙板塊要是適當提升產(chǎn)量，提高質(zhì)量，降低成本，把效益穩(wěn)定，不要大起大落，能保證我們目前基本的營收和利潤。第三塊就是清潔能源，我們更長遠的考慮是將來清潔能源與大數(shù)據(jù)結合起來，因為數(shù)據(jù)中心是用電大戶，我們有清潔能源，這樣公司就可以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。