近日，浙江在線記者實地采訪某紙張貿(mào)易商許勇君（化名），他表示，最近買紙靠搶，且因為近兩年紙價暴漲，有紙張貿(mào)易商去山東租生產(chǎn)線自己生產(chǎn)紙張。對于這波紙價暴漲，許勇君持消極態(tài)度，他認(rèn)為，國內(nèi)紙價暴漲逼迫不少廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外買紙，市場供應(yīng)鏈在發(fā)生變化，且需求有限，漲價是不可持續(xù)的。

　　最近，做紙張生意的圈子里流傳一句話：炒股不如炒紙。但是，想要在這波漲價潮中分一杯羹，并不容易。

　　許勇君（化名），從事紙張中間貿(mào)易20多年，做的就是從各家紙廠拿貨分銷給下游生產(chǎn)企業(yè)的生意，業(yè)內(nèi)管他這樣的叫“二盤商”。最近這兩年用許勇君的話來說，“是生意最好做的時候，也是最難做的時候”。

　　好做，因為只要手里有紙就不怕賣不出去；難做，因為手里有錢也不一定拿得到紙。

　　許勇君向浙江在線記者講述了他最近買紙賣紙遇到的故事。

　　紙張貿(mào)易商：有倉庫囤貨的，多囤一天都是躺著掙錢

　　我主要做白卡紙，就是那種用來做名片、請柬、喜糖袋的紙張，從2016年底到現(xiàn)在，整體價格漲了50%~60%，是近10年來最好的一波行情。按理說，五六月份是(紙張生意)淡季，九月份以后才是旺季，但這段時間紙廠調(diào)價的通知幾乎沒有斷過。做了20年紙張生意，這樣的情況我還是第一次碰上。

　　以前漲價行情也有，一般持續(xù)幾個月多多少少就會回落，這次已經(jīng)持續(xù)了近兩年，幾乎只漲不跌。

　　你說生意難做吧，去年一年我輕輕松松就掙了兩三百萬。賺得不算多，因為我沒有吃庫存。人家有倉庫囤貨的，多囤一天都是躺著掙錢，多囤半個月就抵我周轉(zhuǎn)一次的利潤。你說生意好做吧，我基本上每周都能收到紙廠漲價的通知，多的時候一周漲三次，有錢都不一定能拿到貨。

　　搶貨搶到什么程度？

　　這么說吧，以前我們拿貨基本“刷臉”，老客戶打個招呼，提前說好要多少量，發(fā)貨的時候再交30%貨款，甚至紙廠先給你墊付，一兩個月內(nèi)結(jié)清都可以。現(xiàn)在不行，你提前付30%甚至50%的貨款都拿不到貨，必須一手交錢一手提貨。有的二盤商想卡節(jié)點，踩著紙廠調(diào)價前夜交定金，你以為自己很穩(wěn)了，結(jié)果要貨的訂單量早超過供貨量了，等輪到發(fā)你的貨，這價格又漲了。所以我們現(xiàn)在拿貨都是全款，不是全款根本搶不到紙。

　　紙價暴漲加供貨緊張，杭州“二盤商”跑山東租生產(chǎn)線自產(chǎn)自銷

　　紙張原材料漲價，普通消費者感受似乎不明顯，實際上拿我們每天要用的衛(wèi)生紙等生活用品紙來說，零售價也漲了一兩毛，只是我們平時不太留意。從利基數(shù)來說，這個漲幅也不小。

　　最明顯的證據(jù)是財報，你看去年各家紙廠的報表，利潤都非常高。業(yè)內(nèi)也有人將這波漲價的始作俑者歸于紙廠，希望國家出手調(diào)控，我是很贊同，在商言商，紙廠最多只是順勢而為。前幾年，紙廠利潤薄如紙的時候也沒有人為他們叫屈，這兩年讓他們賺一點也正常。如果一門生意只賠錢，還有誰會做？實際上，從2016年下半年開始，幾乎所有大宗商品都在漲價，紙張只是其中之一，因為之前實在太疲軟了，所以一爆發(fā)就顯得有點“不可收拾”。

　　其實前段時間，杭州有“二盤商”已經(jīng)搭伙去山東中小紙廠租生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)紙張了。中小紙廠的產(chǎn)能沒那么大，他們出租生產(chǎn)線、提供紙漿渠道，二盤商自己生產(chǎn)、自己分銷，這樣做雖然紙張的品種和規(guī)格選擇比較少，但紙張價格自己能控制，相對比較穩(wěn)定，不用老看別人的臉色，也是沒有辦法中的辦法。

　　印刷廠賣設(shè)備，紙張貿(mào)易商減庫存，漲價后繼無力

　　這波漲價行情會不會繼續(xù)？這幾天我們也在討論，我個人是不看好的，因為市場的供求鏈已經(jīng)在發(fā)生變化。

　　我身邊的朋友分成兩撥。一撥做印刷生意的，從去年開始已經(jīng)在陸陸續(xù)續(xù)賣設(shè)備了，他們接的多是國外訂單，全球競標(biāo)，成本上漲是你的問題，甲方可不會因此接受你的報價，而且國外紙張原材料并未大幅漲價，也就是說同樣的訂單，你的競爭對手接了能賺，而你多做一單就多虧一筆，不接，老客戶跑單，一樣是自斷后路。印刷廠的需求量減少，漲價也后繼無力吧。另一撥，跟我一樣做紙張生意的，去年囤貨狠賺過一筆的，今年也不敢多囤了。

　　我剛租了一個2000多平方米的倉庫，最近白卡紙價格稍微跌了點，囤的貨錢沒賺到，反而虧了20萬。不過下一筆訂單我訂了國外紙廠的貨，因為現(xiàn)在市場上白卡紙的價格已經(jīng)倒掛了，從國外進(jìn)口的白卡紙哪怕加上關(guān)稅等其他雜七雜八的費用，最后的成本也比國內(nèi)紙廠拿貨便宜20%左右，唯一的缺點是需要自己再做分切。像我這樣薄利多銷的，還是快進(jìn)快出好，資金多周轉(zhuǎn)一次，最后的利潤跟他們做囤貨的其實也相差不大，風(fēng)險還小。