很多互聯(lián)網(wǎng)需要的產(chǎn)品傳統(tǒng)行業(yè)根本不存在。最后一撕得自己研發(fā)出了波浪型的雙面膠，離行紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下十度的倉(cāng)庫(kù)里面戴著手套，輕易的把膠帶剝離。這個(gè)產(chǎn)品，我花了幾個(gè)月時(shí)間，近百萬(wàn)的資金。挑戰(zhàn)不可能，一定要敢突破傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)認(rèn)知的極限，改良甚至創(chuàng)造產(chǎn)品。

　　想把不可能做出來(lái)，最難的是來(lái)自于人性底層認(rèn)知的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)包裝產(chǎn)業(yè)甚至對(duì)精細(xì)都沒(méi)有認(rèn)知，所有事差不多就行。但模糊是一個(gè)非常大的問(wèn)題，特別是當(dāng)公司希望用標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行工作甚至生產(chǎn)不可能產(chǎn)品的時(shí)候，傳統(tǒng)行業(yè)人員的觀念和認(rèn)知無(wú)法滿足精細(xì)化要求。

　　一撕得選擇不從傳統(tǒng)包裝行業(yè)招人，而是聘請(qǐng)了醫(yī)藥界的導(dǎo)師做產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，用研究醫(yī)藥的方法論去研究包裝箱，最終讓紙箱各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要搞定產(chǎn)品，解決路徑本身的方法比技術(shù)的解決更重要。其實(shí)大部分的技術(shù)已經(jīng)被發(fā)明，我們要做的是去認(rèn)真和尊重的對(duì)待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及測(cè)試當(dāng)中所有的問(wèn)題，而不是去相信表面的一些判斷，才是真正搞定產(chǎn)品的方法。

　　做生意，僅是技術(shù)的創(chuàng)新還不夠。實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品體驗(yàn)并不是唯一的，特別是中國(guó)這樣一個(gè)社會(huì)，性價(jià)比高的產(chǎn)品，更容易獲得成功，所以控制成本也是產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中非常重要的一項(xiàng)。

　　可是制造在傳統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)里是一個(gè)不透明的部分。很多企業(yè)都采用了OEM的方式，所以你很難界定成本，也不好進(jìn)行優(yōu)化。我的建議是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的制造成本虛高或者不可控的時(shí)候，不妨先接受OEM的報(bào)價(jià)，因?yàn)榘旬a(chǎn)品做出來(lái)是第一位，之后再把制造成本中的每一個(gè)過(guò)程進(jìn)行深度的數(shù)字化分析，找到控制成本的重要機(jī)會(huì)。

　　所謂數(shù)字化分析是指我們基于成本為導(dǎo)向，管理制造鏈條，從所有原材料向上進(jìn)行順加值的成本計(jì)算，并以此建立了一套完整的成本計(jì)算模式，最終基于數(shù)字的指導(dǎo)，進(jìn)行整個(gè)鏈條的設(shè)計(jì)。過(guò)去一年我們把成本下降了50%，未來(lái)還會(huì)有新的突破。

　　也正是基于這種指導(dǎo)方式，我們幫助唯品會(huì)，全球易購(gòu)乃至更多的企業(yè)降低成本，也成就了自己拿到了訂單，這就是數(shù)字化的魔力。

　　萬(wàn)事俱備只欠掙錢(qián)了，可現(xiàn)實(shí)情況是，紙箱這個(gè)行業(yè)并不賺錢(qián)，紙包裝行業(yè)在中國(guó)有六千億的市場(chǎng)體量，可做的最大的公司也只有30億。原因在于一是制造機(jī)械陳舊，從紙箱誕生到至今的50多個(gè)年頭，生產(chǎn)機(jī)械卻從未有大的革新。二是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，受損耗及時(shí)間成本的制約，毛利低，只有3%，企業(yè)往往為了牟利，會(huì)在其它方面動(dòng)手潛規(guī)則。三是運(yùn)輸密度問(wèn)題，供應(yīng)商只能做周邊200公里的生意。

　　我認(rèn)為在這樣的行業(yè)，當(dāng)別人不變革的時(shí)候，變革者和顛覆者就擁有了新的機(jī)會(huì)。

　　我們針對(duì)這些問(wèn)題，一是去開(kāi)發(fā)一撕得專用的制造設(shè)備，通過(guò)對(duì)設(shè)備的優(yōu)化，降低成本；

　　二是顛覆傳統(tǒng)，建立一個(gè)不去基于事物本身賺錢(qián)的商業(yè)機(jī)會(huì)；其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于事物盈利的商業(yè)模式已經(jīng)結(jié)束了，基于聯(lián)接盈利的時(shí)代正在開(kāi)始。既然我們?cè)谶@樣一個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該用新的方法產(chǎn)生盈利。一撕得本身毛利是非常低的，未來(lái)甚至接近于0毛利，那么，一撕得靠什么掙錢(qián)呢？我認(rèn)為或許可以靠媒體、靠數(shù)據(jù)，讓傳統(tǒng)價(jià)值一塊錢(qián)的包裝，產(chǎn)生價(jià)值一百塊錢(qián)的認(rèn)知。

　　比如用戶在淘寶上訂購(gòu)“愛(ài)他美”的奶粉，因?yàn)椤皭?ài)他美”代表了一個(gè)相對(duì)高端的消費(fèi)習(xí)慣，而地理位置和訂單本身代表了人性以及商業(yè)信息，我的后臺(tái)基于這些數(shù)據(jù)，就可以給這個(gè)消費(fèi)者打上標(biāo)簽，投放定向廣告。當(dāng)你用一個(gè)全新的思維角度看待產(chǎn)品時(shí)，一切皆可改變。

　　三是供應(yīng)鏈革新。我所看到的傳統(tǒng)包裝業(yè)在轉(zhuǎn)型上，都是先整合供應(yīng)鏈，再整合用戶，這是錯(cuò)誤的。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為首要任務(wù)就是整合你的用戶做產(chǎn)品創(chuàng)新，有了產(chǎn)品創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)讓你的互聯(lián)網(wǎng)成功。

　　一撕得在供應(yīng)鏈上采用了分布式制造的技術(shù)，打破了“200公里”這一包裝業(yè)最大圍墻。我們給傳統(tǒng)的紙包裝工廠提供平臺(tái)、硬件加訂單三項(xiàng)合一的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，作為包裝公司，我們從不自己生產(chǎn)紙箱，但卻做到了一張訂單全國(guó)交貨。

　　一撕得的1.0版做了一個(gè)不賺錢(qián)的產(chǎn)品，把性價(jià)比做到極致，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間可以進(jìn)來(lái)。一撕得的2.0版，建立一個(gè)羊毛出在豬身上的商業(yè)模式，重新進(jìn)行整個(gè)資源的分配，把包裝物進(jìn)行媒體化，信息化，從而徹底的改變包裝在物流行業(yè)的地位和價(jià)值。

　　我曾看過(guò)一本叫《集裝箱改變世界》的書(shū)，大概是說(shuō)集裝箱的誕生降低了整個(gè)物流當(dāng)中70%到60%的搬運(yùn)成本，因?yàn)橛辛思b箱，才有了美國(guó)的全球物流化，有了集裝箱，才有了中國(guó)的世界工廠，未來(lái)我希望通過(guò)一撕得，把整個(gè)包裝的利益鏈條，重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)改變整個(gè)包裝物的利益鏈條，改變世界傳統(tǒng)的物流時(shí)代。

　　金錯(cuò)刀的話：邢凱第一次創(chuàng)業(yè)賠了1000萬(wàn)，第二次創(chuàng)業(yè)卻選了一個(gè)非常微小、非常Low的點(diǎn)：紙箱子。這是價(jià)值1個(gè)億的創(chuàng)業(yè)秘笈，就是不要高大上，而是要單點(diǎn)極致。你夠單點(diǎn)極致嗎？